在这个节点聊游戏行业，大家心里其实都明白：用户规模见顶了，收入增速也没以前那么猛了。靠“新游戏突然来一波暴涨”的时代，慢慢要让位给“长线运营、把一款游戏打磨久一点好一点”的思路。

在现在的 vivo 开发者大会游戏生态专场上，我看到的不是“渠道来讲多少功能更新”，更像是：vivo 这家厂商在认认真真回答壹个难题——在存量时代，渠道还能帮游戏团队做些啥子？

下面我就按“渠道如何做事 → 开发者如何受益 → 玩家能获取啥子”的这条线，跟你聊聊这次分会场透露出的决定因素信号。

从“上架个档期”到“陪跑壹个生活周期”

先说壹个大路线：vivo 现在不再把自己只当“发发版本、上上主推位”的渠道，而是往“全生活周期服务商”这个人物走。

vivo 生态合作部总经理郎红星提到，他们现在会按游戏处在的不同阶段，给到完全不一样的支持策略：

• 新游首发期：商务和运营团队提前深度介入，不是简单地给多少爆料位，而是先跟开发者一起对游戏定位、玩家人群、决定因素卖点做拆解，接着再反推预约素材如何做、如何分层投放、何处是转化漏斗的薄弱环节，尽量把首发这波“第一印象”做到干净、有效。
• 长线推广期：重点是“回流”这件事。凭借渠道手上掌握的大量行为数据，再配合运营策略，精准找到那批曾经玩过、现在沉默的老玩家，用更合适的方法去唤醒他们，帮游戏把生活周期往后再多延伸一截。

至于这两年增长很猛的“小游戏”赛道，vivo 也没缺位。他们在体系层面打通各种 OS 场景，让杰出小游戏可以直接获取千万级的日均新增爆料量，对小团队相对友好。

玩家尝试这块，vivo 同样是双线推进：

• 硬件侧，有 iQOO 这种主打性能和电竞尝试的机型，满足对帧率、温控敏感的玩家；另外现在新出的 vivo Vision 混合现实头显寻觅版，可以把手机游戏投上去玩，算是给“沉浸式尝试”多开了一扇窗。
• 软件和平台侧，游戏中心本身在功能和尝试上都在持续打磨，同时 vivo 会跟开发者一起办线下活动主题，希望做到的不是“冷冰冰的分发平台”，而一个“真有人味儿的游戏聚合中心”。

一句话他们试图做的，不只是把游戏“推给更多人”，而是在“游戏的一生”这件事上，走得更深一点。

流量不再是“粗放堆人头”，而是给对的人看对的游戏

vivo 游戏运营顶级总监程奕铭同享了他们在“渠道精细化运营”上的一些调整。

核心动作有两个：

第一，是把流量分配这件事做得更精。
他们更新了自研的流量算法，从爆料量、点击率、LTV（玩家生活周期价格）、留存率以及技术漏斗转化率这些指标入手，用五个“智控因子”去衡量一条流量是不是“值得”给到某个游戏，从而尽也许让爆料落到真正高价格的用户身上。

第二，是把渠道“长出来”的独特能力用起来。
比如：

• 做福利专区、特权专区、社群等专题区域，用这些“有目的性的流量池”，帮助游戏更高效触达高消费潜力用户；
• 针对流失用户，利用桌面组件、节点自助 Push、全平台场景爆料等方法，把最贵的一批资源抠出来，重点砸在历史卸载或沉默玩家的召回上，以此提高存量用户价格。

vivo 还放开更多数据能力，更新服务体系，而且通过“运营专家会诊”的形式，从立项、市场联动到 IP 长线运营等环节给开发侧一些更前置的提议。

换句话说——如果你是做游戏运营的，会发现现在的渠道不再只是“帮你推量”，而是更像“你的增长团队的一部分”：数据、资源、策略都能拉进来一起搞。

壹个合作案例：从预约、首发到长线，如何把一款产品拉满

37手机游戏的商务总监刘远生，在现场同享了他们跟 vivo 在《斗罗大陆：猎魂全球》上的合作故事。这个案例挺典型，基本把 vivi 那套全周期打法串了个遍。

大致分三段：

1）预约期

• 提前半年，vivo 就把自家应用商店、游戏中心、OS 体系级资源整合到一套方法里，给到游戏全平台极致爆料；
• 通过细致的人群拆分、素材精包装，用不同内容打不同玩家，而不是“一套素材走天下”；
• 提前搭建社交媒体矩阵，把潜在用户先聚起来，做好心情预热和关注沉淀。

2）首发期

• 进入上线阶段后，vivo 用的是“全域覆盖”的打法：从各类入口、体系级能力，到内容权益、活动主题联动，一起铺开，营造某种“这游戏现在就是热点”的气氛；
• 在这期间，渠道和厂商是共同盯着预约转化、、留存、付费这些数据不断调整策略的，而不是“上了资源就不管”。

3）长线期

• 素材持续迭代，避免“上线后一套 KV 用一年”的老难题；
• 利用每月版本节点做“组合拳”活动主题；
• 在游戏内外搭建社交矩阵，保持话题和玩家互动节拍，尽量在游戏运营中后期继续拉动转化和活跃。

后续，他们也会在战绩能力接入、UGC 激励、品牌联动等层面继续寻觅。对于一款想走长线的产品来说，这类渠道加持的方法，会越来越重要。

年轻玩家变主力：要的不是“多”，而是“快、好、能表达”

另壹个很明显的动向是：vivo 游戏中心的用户结构里，年轻玩家占比越来越高。

vivo 游戏产品专家赵秀姝提到，这一波用户有三个共同点：

• 时刻真贵，希望用最短时刻找到好玩的内容；
• 对“尝试质量”有标准，画面、美术、手感没法糊弄；
• 还挺讲究“参和感”和“表达欲”，不愿意只当“沉默的 DAU”。

围绕这几件事，vivo 做了不少产品和功能更新：

在“种草”环节——

• 用短视频作为核心载体，通过游戏中心、负一屏、锁屏等轻量入口，让玩家随手滑一滑就能遇到有兴趣的游戏；
• 借助自研大模型 AI 智能体来做特点化导览，它能更准确地领会用户需求，再主推合适的内容，而不是简单靠“热门榜单”。

在“尝试”环节——

• 跟手机桌面做更深度的融合，增加一些细节设计，让玩家在打开、切回游戏时感受到一点“心情价格”，而不是冷静的应用切换；
• 针对平板、电视投屏等大屏场景做专项优化，让那些画面张力强的游戏在大屏上能充分发挥。

在“表达和社交”环节——

• 做话题活动主题和 PK 方法，用轻一点的方法激励玩家参和讨论、晒战绩、发见解；
• 上线“关注+主推”的动态流，让玩家可以快速看到自己喜爱的内容创作者的新更新。

这套打法其实挺符合现在年轻玩家的习性——既要效率，也要好玩，更要有“自我存在感”。

小游戏赛道：从冷启动到变现，给足协同工具

小游戏这块，vivo 游戏产品专家黄永萍同享的物品更偏“运营打法”，但对做小游戏的团队来说，都是干货。

简单拆一下：

在爆料层面：

• 小游戏中心专门加了首页 Tab、精品页大卡等资源位，每天能给小游戏整体带来 3000 万+爆料；
• 新游有冷启动资源，老游则配持续加推策略，用的是“全周期流量扶持”的思路。

在转化效率上：

• 支持 ICON A/B 测试、动态图标、视频素材等多种形式，让你有空间试出“更适合这款小游戏”的展示方法；
• 设计福利任务去激励玩家启动游戏；
• 尽也许压缩进入游戏前的流程流程，降低中途流失。

在变现环节：

• 提供更多广告样式来引导玩家做深度转化，提高广告变现效率；
• 定期做礼包活动主题、礼券活动主题，帮助新用户迈出第一步付费，“破冰”后再通过策略让老用户持续付费。

在用户复访上：

• 利用体系级固定入口、手机多场景提醒，再配合运营策略，三管齐下，把小游戏“常驻”在玩家心智当中，进步长期留存。

对开发者来说，还有壹个实打实降低成本的动作：

• vivo 推进统一包体，实现四家接口统一，能直接帮开发者节省 3/4 的相关开发成本；
• 同时更新包体一键转换工具、优化调试能力，让小游戏在性能和稳定性上更有保障。

从产品到工具到数据，这套物品加起来，就不仅一个“小游戏分发入口”，更像是一整套“运营工具箱”。

买量和广告这块，vivo 想做的是“全域经营”

vivo 营销顶级商务经理彭多利亚重点讲了内购类和变现类游戏，在广告和运营这块的“整盘思路”。

对于内购类游戏：

• 他们提出了“预约 + 首发”一体化策略。
  靠体系级静默配置、商业 Push 能力，在预约阶段就尽量帮你把转化率拉高，降低预约流失；
• 到首发阶段，会根据产品类型和核心诉求，给出一套定制化联运方法，从权益、活动主题到爆料节拍，都做差异化匹配；
• 在投放落地上，借助基础设施“绿色通道”和冷启动专项支持方法，帮游戏快速突破刚上线时的那道“增长坎”；
• 后续长线运营里，会把重点放在老用户召回，发挥 Push 能力，让沉默玩家被更高效地唤醒。

对于以广告变现为主的游戏：

• vivo 鼓励去做精品，渠道在投放侧会通过多算法组合策略，进步对不同价格段用户的挖掘效率，不只看“量”，更看“利润和规模的平衡”；
• 在资源侧，重点强化小游戏流量入口，搭壹个“多维复访入口矩阵”，目标是构建“增长 – 激活 – 留存”的闭环生态，让玩家频次和留存都能稳住；
• 在创意侧，一方面用“副方法”设计激发用户付费愿望，并配套创意货架解析工具，让素材优化可以更科学；另一方面引入互动试玩广告，缩短用户从看到到决定玩的那条链路，让转化经过更顺滑。

对很多还在摸索买量策略的团队来说，如果能把渠道这边的能力和自己内部的数据体系打通，很也许是未来两三年里最值得投入精力的一件事。

写在最后：存量时代，大家比的是“谁更愿意下场一起干活”

这次 vivo 游戏生态分会场的信息量不算小，但如果一定要拎出壹个主线，那就是：他们在努力把自己从“流量通道”更新为“增长伙伴”。

• 对开发者来说，能得到的是：从项目立项、预热、首发到长线运营，从数据解析、素材优化到回流策略，再到广告变现和小游戏工具链，一整条线的支持。
• 对玩家来说，尝试的是：更好玩的内容更容易被看见，和设备、体系的联动更顺滑，参和感更强，社交空间更丰盛，硬件尝试也在持续更新。

行业进入存量阶段之后，机会不会消失，只是变得更挑人。

谁能在“长线运营、精品化内容、对玩家更诚恳”这件事上走得更远，谁就有也许在看似平缓的曲线里，拉出一条自己的增长线。

vivo 给出的答案，是继续和开发者站在一起，一起把这条路走深一点、走细一点。接下来几年，这套“全生活周期运营 + 精准营销”的组合拳会打出几许爆款、养出几许常青树，大家可以慢慢看。