如何利用二手产品做出大生意
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如何利用二手产品做出大生意

赚钱项目 2019-05-30 13:36:36

专门从事二手书的普通小商店如何在短短几年内成为全国700家超级商店?老板大阪本孝使用的方法要简单得多比你想象的..在原宿东京竹下通的附近,有一个两层楼高的图书馆,它突

如何利用二手产品做出大生意

    专门从事二手书的普通小商店如何在短短几年内成为全国700家超级商店?老板大阪本孝使用的方法要简单得多比你想象的..在原宿东京竹下通的附近,有一个两层楼高的图书馆,它突出了黄色和蓝色的蓝色标志的商店名称“BOOKOFF”,不远处的左侧进入大门,背后谁开开很长一段时间,以帮助谁买了无尽的书,最后客人还不忘礼貌地微笑“长柜台后的员工这是他买的书,谢谢惠顾。“不要让自己被商店照亮。

    这似乎是一个新的内阁中书内阁伎俩──它是在自己的权利的二手书店,并自1990年以来,第一家专卖店,今年开展现有的701家门店,其中纽约和夏威夷有。据媒体报道,该公司今年3月底的年收入达到212亿日元,而常规利息(即非营利组织没有利润)是8.84亿日元,是日本的第九大书店运营商。正如您所看到的,颠覆二手书店的现有形象是从利基市场开发BOOKOFF的第一步。性能是不可或缺的,外观更好。如果你一直在商场光华或其他二手书店,你必须考虑到的是,书店传统的手是完全不同的:店铺狭窄,黑暗,黄色或染色书籍在货架上,并在堆地板。在本书中,您还可以看到原始所有者朱墨烂的“工作痕迹”。但是BOOKOFF可能会有所不同。该公司传统的二手书店商业模式源于创始人过去销售吉他的大阪本孝经验。20年前,大阪本孝想卖吉他,但书店附近有乐器历史悠久,厂商不愿意提供产品,大阪本孝被迫出售二手货。有一次,他解决了磨损的吉他,但他完成了吉他并在一天内售出了322把吉他。

    “二手货的作用应该与新产品相比,却是理所当然的事,但如果外观类似于新,会让客户想要买多了,”大阪本孝建议他有了灵感那一刻后来,他看到路上一位老人以半价出售旧书,并提出了经营二手书店的想法。然而,在最后的二手书店,进入壁垒并不小,购买价格的判断是一个大问题。代价是大学问老书,购买价格太高,而且损失太低,报价过低而畅销书的人会怀疑这是一个陷阱,有一个缺陷你的心然而,为了准确地对旧书进行投标,业界认识到培养愿景需要10年以上的经验。那时,50岁的大阪本孝,没有时间慢慢学习。因此,他为BOOKOFF设计了一种简单的价格管理方法,该方法以该书原价的10%购买,然后以原价的一半出售。即使是小学生也能理解这种简单的提供和定价方法。与此同时,他将二手书分为三个等级:ABC:它似乎与新书相似。购买后,可以直接销售。它被归类为A类,以标准价格购买。清洁后,可能相当于A类。列为B类,购买价格低于A;如果有无法清洁的斑点,则归类为C类,其中大部分只有10日元;至于封面是否掉落或内部是否涂有涂鸦或笔记,BOOKOFF被认定为“零价值”。“我不在乎这本书或作者是否获奖,或者该书本身是否为宝藏。”大阪本孝解释了他“简单而善良”的心态。“我判断购买价格的标准是,这本书没有被完全保留下来。清洁。”也就是说,即使在卖一个BOOKOFF善本书用尽或古书由来已久,店将评估根据同样的过程,而不是买高价。最后,谁想要卖出一个好价钱避免BOOKOFF的人,会寻求传统二手书店洽谈,谁寻求便利性和透明度的人自动BOOKOFF报告,这它还明确了BOOKOFF在二手书市场中的定位。

    100日元统一价格率上调到销售方面购物,大阪本孝也提倡简单的“价值/价格比”规则。每当一本书在2周内迅速售罄(指示,买方认为账面价值比当前价格更高),这本书的价格将60%或原价的70%增加未来,客户会买同样的;在另一方面,由于尚未售出的3个月以上(表明谁买了这本书的人觉得账面价值低于现价),自动将价格降到100日元对于同一本书,如果库存超过5卷,它将与第六卷相同。价格是100日元,以及商店中的“100天圆专区”。“这可以提高商品的流动速度。”大阪本孝以便利店杂志架上的每周更改为例,说明“100天圆专区”的重要性。“如果你不采用这种方法,商品将不会使用3个月。搬家,客人可能想在4个月内来到门口。“如果算上今年的店铺数量,在过去的13年中,BOOKOFF平均每年开设54家店铺,每月有4家或5家店铺。展厅的速度非常快,因为价格购买和销售价格有一套固定的机制,复制它非常方便。“我们正在寻找那些没有看到成绩单而不参加笔试的人。我们不怕他们挖空心思的,说:“大阪本孝。”这很容易开始,每个人都可以很快成为一个有用的力量。“除了二手书,BOOKOFF实际购买和销售CD出售,价格购买主要是基于CD的长期发布日期,该公司现在正在推广类似的婴儿用品,体育用品等商业模式,旨在建立一个“二手领域”。

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